コンテンツマーケティングは、記事数を増やす施策ではありません。
本来は、見込み客を理解させ、比較させ、行動につなげる導線設計です。
成果が出るコンテンツは、
読ませるためではなく
動かすために設計されています
つまり重要なのは、記事単体の質ではなく導線全体です。
コンテンツマーケティングで失敗する企業は、
更新を目的にしてしまっています。
検索してくる相手は誰か。
何を知りたくて、どの段階にいるのか。
ここが決まらないと、内容はぼやけます。
いきなり売り込むのではなく、
まず気づかせ、理解させ、自分ごと化させる。
その順番でコンテンツを置く必要があります。
関連ページ、比較ページ、診断ページ。
読んだ後に次へ進める構造がなければ、
コンテンツは成果になりません。
コンテンツマーケティングは、記事制作のことではありません。
本当に必要なのは、
読者を商談へ近づける
コンテンツ導線の設計
です。