企業サイトは、
情報を載せるだけでは営業に機能しません。
問い合わせが生まれる企業サイトには、
共通する作り方があります。
この設計思想を実現できるかは
どこに依頼するかで変わります
原因は、情報不足ではありません。
営業導線として設計されていないことです。
営業できないサイトは
デザインが悪いから成果が出ないのではありません。
本当の問題は
誰に向けて、
何を伝え、
どの順番で理解させ、
どこで行動を促すかが
設計されていないことです。
つまり
担当者向けなのか、決裁者向けなのかが曖昧だと、伝える内容はぼやけます。
相手が「これは自分たちのことだ」と思える課題提示が必要です。
何を提供していて、どう役立つのかがすぐに理解できる必要があります。
実績、事例、制作経験、考え方など、安心して問い合わせできる材料が必要です。
ユーザーは比較します。比較される前提で情報を整理する必要があります。
どこで、なぜ、どう問い合わせるのかが分かる設計にする必要があります。
営業できる企業サイトは、
デザインから作るのではなく、
この順番で組み立てる必要があります。
順番を間違えると
サイトは営業装置になりません
ANDONEでは、企業サイトを
会社案内ではなく営業を支える仕組みとして構築します。
BtoB企業では、
誰が見て、何を比較し、どこで不安を感じ、どう納得して問い合わせるのかを
前提に設計する必要があります。
この経験をもとに、
成果から逆算した企業サイト構築を行っています。
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営業に機能する企業サイト設計を解説しています
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